眾森家具 - 定制家具增速慢了，成品家具會不會快起來

從2008年到2015年，定制家具企業(yè)營收始終以30%以上速度增長，如今降速慢行已成定局。

定制的衰落很容易讓我們回想起板式家具曾經(jīng)走過的風(fēng)雨路。回顧往日，板式家具的熱潮猶如曇花一現(xiàn)。如今，板式家具企業(yè)正在彌補(bǔ)當(dāng)年的漏洞，但是已很難再回到原有的地位。

市場是多變的。一旦漏出縫隙，就會有新的企業(yè)逆流而上。定制家具今日陷入困局，是否也會如當(dāng)年板式家具一般，將自己的霸主地位拱手讓出？

1.定制的降速，會使成品家具提速嗎？

如今，提起定制家具，我們?nèi)匀粫⒊善芳揖吲c之相比較。在定制家具瘋狂擴(kuò)張的同時，成品家具企業(yè)的市場份額步步緊縮。定制市場轉(zhuǎn)冷，是否會讓出一部分曾經(jīng)吞食的市場，使成品家具企業(yè)煥發(fā)新的生機(jī)？

答案恐怕并不樂觀。首先，定制行業(yè)營利下滑的主要原因是市場競爭白熱化、消費(fèi)市場收縮和房地產(chǎn)政策調(diào)整。與板式家具的困境不同。板式家具當(dāng)年衰落的最主要原因來源于環(huán)保問題。受到環(huán)保重創(chuàng)，消費(fèi)者自然會將目光投射向板式家具的“對手”實木家具。

成品家具則幾乎無法從定制家具目前的困境中奪回市場資源。消費(fèi)市場緊縮、房地產(chǎn)政策調(diào)整，這是整個家具行業(yè)都在面對的難題。而定制行業(yè)的白熱化競爭，勢必將使頭部企業(yè)加快市場爭奪的速度。

定制企業(yè)在危機(jī)之中尋求變局，紛紛轉(zhuǎn)向新業(yè)務(wù)。多數(shù)企業(yè)都在增加自己的產(chǎn)品品類，從單一的櫥柜、衣柜定制，到木門、床、榻榻米、整體定制，有實力的企業(yè)甚至早已將砝碼加在“整裝”上。一旦企業(yè)鞏固了整裝領(lǐng)域的地位，甚至開始壟斷行業(yè)資源，其盈利能力難以小覷。

部分定制企業(yè)則開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端定制市場。他們不再局限于板式定制，開始走整木定制、高端設(shè)計師定制等路線，滿足中高端消費(fèi)者的需求。市場前端競爭越發(fā)激烈，留給成品家具的空間其實并不多。

2.成品家具是否走向不可回頭的衰敗之路？

在這場螳螂捕蟬的故事里，成品家具顯然充當(dāng)?shù)牟皇屈S雀角色。他們恐怕還要面對市場的再度收縮，如臨深谷。

不過如果說，成品家具徹底完了，這倒也過于憂慮。在三月的展會現(xiàn)場，我們?nèi)阅馨l(fā)現(xiàn)許多成品家具企業(yè)逆水行舟，在行業(yè)寒潮之中爆發(fā)出十足的活力。定制家居企業(yè)能在困境中求變，成品家具企業(yè)未必沒有新的出路。2019年未必是成品家具翻身的一年，但卻是充滿機(jī)會與挑戰(zhàn)的一年。

3.成品家具企業(yè)都有哪些機(jī)會？首先，多數(shù)消費(fèi)者購買成品家具時仍然最看中設(shè)計性。高端定制家具價格昂貴，且工期漫長，相比之下能隨買隨走的成品家具是更好的選擇。目前發(fā)展得較好的成品家具企業(yè)都在打設(shè)計牌，尤其是能和文化掛鉤的家具產(chǎn)品，如新中式家具企業(yè)深度挖掘中華傳統(tǒng)文化，在“文化復(fù)蘇”的浪潮中吸引消費(fèi)者的目光。北歐、意大利風(fēng)格家具企業(yè)則更多強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)設(shè)計師、國外設(shè)計師的設(shè)計手筆，借此吸引年輕消費(fèi)者。這一點(diǎn)一般的定制企業(yè)很難做到。

更多成品企業(yè)開始將軟裝搭配到設(shè)計之中，并推出多品類組合式家具，如沙發(fā)搭配簡易茶幾、邊桌，書桌配套書架、臺燈甚至文創(chuàng)產(chǎn)品等。不少消費(fèi)者被某一件家具設(shè)計打動，最后很可能購買一整套搭配好的家具產(chǎn)品。成品家具“樣板房”的出現(xiàn)，更讓許多年輕的小家庭心動。

4.傳統(tǒng)門店也不再是成品家具企業(yè)唯一的入口。越來越多的成品企業(yè)選擇入駐大型購物賣場，建設(shè)體驗店、街邊店或潮流時尚家居生活館。此外，社交媒體的迅猛發(fā)展，使流量不再來源于單一入口。利用新品、“爆品”將流量引入門店，也是一種非常高效的引流手段。   也有企業(yè)早已未雨綢繆，自建生產(chǎn)線走成品+定制的路線。其實倒可以與定制企業(yè)合作共贏求發(fā)展。柜體進(jìn)行定制，一些不適合進(jìn)行定制的家具產(chǎn)品，如沙發(fā)、桌椅、床，則可在成品企業(yè)隨意挑選搭配。或許此舉還能解決成品家具企業(yè)老大難的庫存問題。定制的困局不會直接促成成品的復(fù)蘇，但仍然給成品家具企業(yè)帶來一絲曙光。剛剛過去的展會，給不少家具企業(yè)打上了一劑強(qiáng)心針?；蛟S，家具行業(yè)的2022，真的沒有我們想象的那樣難。

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